Исследование успешных бизнес-моделей в глобальной строительной отрасли и уроки для Ирана

За последнее десятилетие строительная отрасль претерпела глубокие изменения в бизнес-моделях. Цифровая трансформация, кризисы в цепочках поставок, экологические давления и изменения в потребительских предпочтениях побудили ведущие мировые компании перейти от традиционных моделей, основанных на контрактах и подряде, к более гибким, технологичным и ориентированным на данные структурам. В этом контексте изучение успешных мировых примеров может предоставить полезные идеи для будущего строительной отрасли в Иране.

1. Переход от «проектно-ориентированной» модели к «платформенной модели»

Одним из новых трендов является создание строительных платформ. Компании, такие как Skanska, Bouygues Construction и Lendlease, используют модели, при которых проектирование, закупки, строительство и эксплуатация осуществляются в рамках единой цифровой экосистемы.

Эта модель, использующая BIM, искусственный интеллект и данные в реальном времени, позволила снизить затраты на 20% и увеличить производительность труда на 30% (по данным McKinsey Global Construction Outlook 2025). Фактически, ценность переходит от физического выполнения проекта к «владению данными и процессами».

2. Переосмысленные модели PPP и BOT

Модели государственно-частного партнерства (PPP) и строительство, эксплуатация, передача (BOT) были переосмыслены в последние годы во многих странах. Страны Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока, особенно Саудовская Аравия и ОАЭ, с помощью сочетания государственных и частных инвестиций в более гибких моделях смогли реализовать масштабные инфраструктурные проекты быстрее и с меньшими финансовыми рисками.

Эти модели разрабатываются с использованием подхода «Value Sharing» (распределение ценности), чтобы каждый участник мог извлечь выгоду в зависимости от своей доли в рисках и доходах. Такая структура может служить моделью для развития инфраструктуры в Иране, особенно в области энергетики, транспорта и градостроительства.

3. Циклическая строительная экономика и устойчивые строительные модели

В Европе появился новый подход, называемый Circular Construction Economy, в рамках которого переработка материалов, проектирование для разборки и повторное использование ресурсов стали неотъемлемой частью бизнес-моделей компаний.

Например, компания BAM Construct UK с использованием перерабатываемых материалов и контрактов, ориентированных на экологическую эффективность, смогла снизить количество отходов на 75%, при этом увеличив свою операционную прибыль. По данным World Green Building Council (2024), компании, строящие свои бизнес-модели на устойчивости, за последние пять лет показали рост инвестиций выше среднего уровня по отрасли.

4. Модели, ориентированные на данные, и предсказательная аналитика

В развитых странах данные стали самым ценным активом строительной отрасли. Компании, такие как Turner Construction и Laing O'Rourke, используют предсказательные алгоритмы для оценки рисков, времени и затрат при принятии решений по проектам.

Эти компании используют накопленный опыт предыдущих проектов для создания умных моделей обучения и начинают каждый новый проект не с нуля, а на основе знаний предыдущих проектов. Такой подход позволил снизить отклонения во времени на 25% и повысить точность финансовых оценок на 40%.

Уроки для Ирана

Несмотря на долгую историю и значительный инженерный потенциал, строительная отрасль Ирана сталкивается с рядом структурных проблем в последние десятилетия, включая экономические колебания, финансовую нестабильность проектов и разрыв между внутренними технологиями и мировыми стандартами. Тем не менее, изучение успешных мировых моделей может предоставить практические пути для переосмысления роли иранских игроков в этой отрасли. Три ключевых направления в этом контексте:

1. Переход от подрядных организаций к девелопменту

В многих иранских компаниях организационная структура и управленческое мышление до сих пор ориентированы на концепцию подряда, то есть на выполнение задач заказчика с фокусом на стоимость и время. Однако в успешных мировых моделях компании вышли за рамки этой роли и стали разработчиками экосистем в строительной отрасли.

Разработчик — это не только исполнитель проекта, но и разработчик финансовой модели, оператор и даже куратор пользовательского опыта. Этот сдвиг в Иране потребует двух фундаментальных изменений:

• Изменение структуры контрактов с EPC на модели EPCF или DBFO (проектирование, строительство, финансирование и эксплуатация).

• Развитие внутренних исследовательских и проектных подразделений, которые смогут играть активную роль в принятии решений по проектам.

Результатом такого сдвига станет создание компаний, которые работают не на периферии цепочки ценности, а в центре этого процесса.

2. Интеграция технологий и финансов

На мировом уровне граница между инженерией и экономикой проекта стирается. Проекты, которые используют цифровые технологии, такие как BIM, IoT и AI, не только технически передовые, но и более привлекательны с точки зрения привлечения инвестиций, контроля рисков и финансовой прозрачности.

В Иране это объединение может быть реализовано на двух уровнях:

• На уровне проекта с использованием платформ, ориентированных на данные, для прогнозирования затрат, сроков и рисков.

• На уровне инвестиций с применением новых моделей финансирования, таких как краудфандинг для проектов или проектные фонды, которые напрямую соединяют инвесторов с потоком данных и процессом принятия решений.

Такая интеграция приведет к повышению доверия со стороны внутренних и международных инвесторов и созданию более прозрачного финансового рынка для строительных проектов.

3. Фокус на ценности жизненного цикла проекта

Одним из основополагающих различий между строительной отраслью Ирана и ведущими странами является подход к «концу проекта». Во многих отечественных проектах качество определяется в момент сдачи, а не в течение всего срока эксплуатации.

Однако в мировых моделях концепция Life Cycle Value (ценность жизненного цикла) стала основным критерием принятия решений. Это означает, что каждое проектное решение, выбор материала или системы оцениваются с учетом их воздействия на стоимость и эффективность на протяжении всего жизненного цикла здания.

Для Ирана фокус на ценности жизненного цикла будет означать изменение методов ценообразования, структуры контрактов и даже системы тендеров. Вместо конкуренции по наименьшей цене, нужно создать конкурентную среду на основе долговечности и эффективности.

В этом контексте инструменты, такие как 7D BIM (моделирование информации для управления обслуживанием и энергоэффективностью), могут стать основой для более точных оценок и долгосрочного принятия решений.

Заключение

Успешные мировые модели в строительной отрасли показывают, что будущее этой отрасли заключается в «бизнес-инновациях», а не только в технологиях или капитале. Страны и компании, которые смогут переработать свои модели вокруг данных, сотрудничества и устойчивости, станут лидерами следующего поколения в строительной отрасли.